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La investigación de palabras clave es un aspecto fundamental en cualquier estrategia de SEO exitosa. Esto se debe a que, al entender cómo los usuarios buscan información online y qué términos utilizan, podés optimizar tu contenido para atraer más tráfico orgánico y mejorar tu posicionamiento en Google y otros motores de búsqueda.

En este artículo, exploraremos los pasos para realizar una investigación de palabras clave efectiva. Si querés potenciar al máximo tu estrategia SEO, ¡no dejes de leer y poner en práctica todo lo que te contamos aquí!

¿Qué es una Investigación de Palabras Clave?

En el mundo del marketing digital, una investigación de palabras clave es el proceso dedicado a identificar los términos y frases específicas que los usuarios utilizan en sus búsquedas en Internet. Estas palabras clave son —precisamente— una pieza clave para comprender qué tipo de contenido busca la audiencia a la que deseás alcanzar, y cómo podés brindarle esa información que quiere obtener.

La importancia de incorporar la práctica de investigación de palabras clave para un negocio radica en su poder para impulsar el tráfico orgánico hacia un sitio web. Al entender el comportamiento de búsqueda de los usuarios, podrás adaptar tu contenido online para mejorar tu clasificación en las páginas de resultados de búsqueda para las palabras clave relevantes dentro de tu rubro de negocio. Y, al aumentar la visibilidad de tu sitio web, tendrás más posibilidades de atraer visitantes interesados en tu contenido.

Adicionalmente, realizar una investigación de palabras clave es un paso imprescindible en la creación de campañas publicitarias. A través de la identificación y utilización de las keywords adecuadas en la redacción de tus anuncios, se incrementarán tus posibilidades de llegar a aquellas personas que están buscando activamente lo que ofrecés. Si estás pensando en dar el paso hacia la publicidad digital, pero no sabés cómo hacerlo, te ofrecemos nuestro servicio de campañas online en Uruguay.

Qué son las Palabras Clave

Para entender mejor de qué se trata la investigación de palabras clave, vamos a profundizar nuestra comprensión acerca de lo que son las palabras clave o keywords. En resumidas cuentas, las palabras clave son los términos y frases que los usuarios escriben en los motores de búsqueda para encontrar información relevante en relación con sus intereses.

Cuando una persona realiza una búsqueda, el motor de búsqueda correspondiente (ya sea Google o cualquier otro) analiza su consulta y muestra una lista de los resultados que considera que mejor satisfacen la demanda de información del usuario. Estos resultados se clasifican utilizando algoritmos complejos que tienen en cuenta varios factores, que incluyen —pero no se limitan a— la calidad del contenido y la autoridad del sitio web.

Qué son las Intenciones de Búsqueda

Las palabras clave nos proporcionan información valiosa sobre lo que los usuarios están buscando en línea. No obstante, identificar esas palabras clave no es suficiente de por sí para mejorar tu posicionamiento SEO. Es crucial, además, comprender la intención detrás de esas búsquedas; es decir, si la persona —por ejemplo— está buscando información sobre productos o servicios, si desea resolver un problema, o si quiere realizar una compra para satisfacer esa necesidad.

Si la intención de búsqueda es informativa, podés crear un contenido útil que eduque al usuario y, a la vez, contribuya a que recuerde tu marca en el caso de que, más adelante, decida comprar el tipo de productos o servicios que tu negocio ofrece.

Por otra parte, tenemos la intención de búsqueda transaccional. Podemos definirla como aquella que tiene lugar cuando el usuario desea realizar una acción; por lo general, una compra. Por eso, es importante que contemples las palabras clave asociadas a esta intención de búsqueda en el contenido de las páginas de presentación de productos o servicios y/o en tu tienda ecommerce. También puede ocurrir que la intención de búsqueda sea mixta: en este caso, el ejemplo típico es el del usuario que busca información porque desea realizar una transacción.

Cuando entendemos las intenciones de búsqueda, podemos diseñar una estrategia de marketing de contenidos que, además de integrar las palabras clave apropiadas, se ajuste a esas intenciones. Eso no solo le puede dar impulso a las conversiones, sino también elevar la calidad de la experiencia del usuario y, de esa manera, contribuir a mejorar tu posicionamiento web.

 
 
 
 
 
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Pasos para Realizar una Investigación de Palabras Clave Efectiva

Si bien existen varios caminos para llevar a cabo una investigación de palabras clave, todos ellos suelen compartir una serie de etapas. A continuación, detallaremos esas acciones que deberás recorrer en tu sendero como «detective» que busca descubrir cómo se comportan los clientes potenciales de su negocio al realizar una búsqueda.

Establecé los Objetivos de la Investigación

Antes de comenzar la investigación propiamente dicha, es importante establecer tus objetivos. ¿Qué esperás lograr con tu estrategia de SEO? ¿Querés aumentar el tráfico orgánico, mejorar la visibilidad de tu marca o aumentar las conversiones?

Aunque podés abarcar más de un objetivo a la vez, nuestra recomendación —si es la primera vez que encarás este proceso— es que te centres en el que consideres prioritario, para después avanzar con los otros. Definir un objetivo claro te ayudará a enfocar tu investigación y a medir tus resultados.

Generá una Lista Inicial de Keywords Relevantes

Para crear este listado, pensá en los términos que los usuarios podrían utilizar para buscar información relacionada con tu contenido. En este paso, podés aplicar tu propio conocimiento y experiencia, así como realizar un brainstorming con tu equipo para obtener ideas adicionales.

Utilizá Herramientas de Investigación de Palabras Clave

Es el momento de expandir y refinar tu lista inicial de palabras clave con la ayuda de herramientas de investigación de palabras clave. Estas herramientas, por lo general, te proporcionan datos sobre el volumen de búsqueda de cada palabra clave, y el nivel de competencia que conlleva el posicionamiento para esas palabras. Más adelante, te presentamos algunas de esas herramientas.

Por otra parte, Google puede ser también tu gran aliado en esta etapa, ya que podríamos decir que te da «servida en bandeja» información de alto valor. Para acceder a ella, simplemente debés hacer una búsqueda por palabra clave (es decir, una búsqueda por cada keyword) y tomar nota de las sugerencias que te da Google en «Búsquedas Relacionadas» (o «También se buscó») debajo de los primeros resultados de búsqueda.

Analizá a tu Competencia a Través de los Resultados de Búsqueda

Estudiar a tus competidores te permite saber qué palabras clave están utilizando y cómo están posicionándose en los motores de búsqueda. Esto te dará un panorama general de las palabras clave que sería aconsejable utilizar.

Si bien algunas de las herramientas que mencionamos en el paso anterior pueden facilitarte esta tarea, también podés hacer un poco de investigación por tu cuenta. Para eso, basta con hacer búsquedas de las palabras clave que hayas recopilado hasta el momento en tu listado y analizar los resultados de búsqueda que mejor se posicionan para esas palabras.

Observá de qué tipo de contenido se trata y qué estrategias utilizan tus competidores para atraer tráfico orgánico. Esto te dará una idea de qué está funcionando en un momento dado dentro de tu industria y de cómo podés aprovechar esas tendencias para destacarte.

Refiná la Lista de Keywords y Seleccioná las más Adecuadas

Utilizando la información reunida en los pasos anteriores, depurá tu lista de palabras clave y quedate con las que evalúes que son las más adecuadas para tu contenido y tu público objetivo.

Si bien cada caso es único, una estrategia frecuente es priorizar las palabras clave con un alto volumen de búsqueda, baja competencia y —por supuesto— que además sean relevantes para tu negocio. Recordá que alcanzar tus metas comerciales no depende solo de la cantidad de tráfico que atraigas, sino también de la calidad de ese tráfico.

Herramientas para la Investigación de Palabras Clave

En el proceso de hallar palabras claves en una investigación, como vimos, podés aprovechar diversas herramientas de analítica web que te harán más sencillo ese trabajo. Existe una gran cantidad de herramientas de ese tipo en el mercado que te permiten tanto investigar palabras clave para tu caso como ver palabras clave de la competencia, y podríamos dedicar un post completo a hacer un listado exhaustivo de ellas. Pero, para darte un punto de partida, te presentamos algunas de las más utilizadas en el marketing online en lo que respecta a estudio de palabras clave:

Google Keyword Planner

Para analizar keywords Google es, sin duda, uno de tus mejores aliados. Conocida también como la «herramienta de palabra clave de Google», el Google Keyword Planner —o Planificador de Palabras Clave de Google— es una herramienta de Google que te proporciona datos sobre el volumen de búsqueda y la competencia de las palabras clave. También ofrece ideas de palabras clave relacionadas y sugerencias de grupos de anuncios para campañas publicitarias.

Si bien es gratuita, es necesario que dispongas de una cuenta de Google Ads para utilizar esta herramienta de palabras clave de Google, y que esa cuenta esté en lo que se denomina «modo experto». Pero, si no tenés la intención de invertir en una campaña publicitaria, no te preocupes: podés igualmente acceder a esta herramienta mediante la opción de crear una cuenta sin campaña.

Google Analytics

Así como el Keyword Planner de Google, o Planificador de Palabras Claves de Google, te permite mirar hacia el futuro y decidir qué palabras vas a incluir en tu estrategia de palabras clave, Google Analytics te da la posibilidad de analizar el pasado. En otras palabras, para palabras clave Google Analytics es una herramienta muy poderosa, ya que te revela los datos detrás de cada búsqueda de Google que realiza un usuario para llegar a tu sitio.

Por supuesto, en este caso, también debés crear una cuenta y asociar los sitios que desees analizar. Sin duda, es una acción que vale la pena, porque te servirá —y mucho— para monitorear la performance de tus keywords y el comportamiento de navegación de los usuarios, y para evaluar el posicionamiento de palabras clave.

SEMrush

SEMrush es una suite completa de herramientas de marketing digital. Proporciona información detallada sobre investigación y seguimiento de palabras clave orgánicas y pagas, y te permite cosas como saber las palabras clave de la competencia, entre varios otros ítems que hacen al posicionamiento digital. Dispone de una versión gratuita limitada y de varios planes de pago con distintas funcionalidades.

Ahrefs

Ahrefs es otra herramienta popular que ofrece datos valiosos para analizar palabras clave de una web. Con ella, podés obtener información sobre el volumen de búsqueda de palabras clave, la dificultad de la palabra clave, los competidores principales y los backlinks de tu sitio y de tus competidores.

Aunque la mayoría de sus funciones están incluidas en sus planes pagos, ofrece un generador de palabras clave gratuito que te permite encontrar keywords en Google, Bing, YouTube y Amazon.

Moz Keyword Explorer

Moz Keyword Explorer es una herramienta de palabras clave gratuita que te permite descubrir nuevas keywords, analizar su dificultad y encontrar oportunidades de clasificación. También proporciona métricas como el volumen de búsqueda, la dificultad de palabras clave y el potencial de clics.

Ubersuggest

Ubersuggest es una herramienta creada por el marketer Neil Patel y, al igual que las anteriores, brinda una versión gratuita que te proporciona datos básicos de palabras clave, como el volumen de búsqueda, la dificultad para posicionarte con ellas e ideas de contenido relacionado con esas keywords. Es una opción útil, especialmente en cuanto a sugerencias de palabras clave, para aquellos que recién comienzan con la investigación de keywords.

Tips Adicionales en la Investigación de Palabras Clave

Con los pasos y herramientas mencionados anteriormente, ya tenés una buena base para avanzar en la tarea de analizar palabras clave y en la selección de palabras clave adecuadas para tu negocio. Sin embargo, en Conecta361 no nos guardamos nada y, por eso, queremos darte algunos consejos adicionales para que logres mejores resultados aún al utilizar palabras clave.

Pensá en las Long Tail Keywords

Las long tail keywords o palabras clave de cola larga son, como su nombre lo indica, frases más largas y específicas que tienen un volumen de búsqueda más bajo, pero suelen ser más relevantes para los usuarios. Incluir long tail keywords en tu estrategia de palabras clave puede ayudarte a atraer tráfico más cualificado y específico.

Incluí Palabras Clave Locales

Si tu negocio se dirige a una ubicación geográfica específica, considerá incluir palabras clave locales en tu estrategia. Esto te ayudará a atraer a personas que buscan productos o servicios en tu área y aumentará tu visibilidad local.

Integrá Palabras Clave Relacionadas y Sinónimos

Como poner palabras clave de manera estratégica es un arte, es necesario que no te limites a una sola palabra clave. Utilizá palabras clave relacionadas y sinónimos en el texto para ampliar tu alcance y atraer a más usuarios. Asimismo, esto tiene un beneficio añadido, que es el de ayudar a Google (y otros motores de búsqueda) a comprender mejor en qué consiste tu contenido.

Considerá la Estacionalidad y las Tendencias

No queremos sonar superficiales, pero dentro del marketing digital es muy importante «estar a la moda» 😎. Algunas keywords pueden tener un mayor volumen de búsqueda en determinadas épocas del año o estar relacionadas con eventos o tendencias que se registran en un momento determinado. Aprovechar estas oportunidades puede ayudarte a aumentar tu tráfico durante momentos clave.

Cómo Integrar las Palabras Clave en tu Contenido

Luego de hacer estudio de palabras clave, y una vez que hayas identificado las keywords relevantes, es importante incluirlas de manera inteligente en tu contenido. Aquí te damos algunas pautas fundamentales a seguir:

  • Colocá tus palabras clave en lugares estratégicos, como el título, los encabezados, el primer párrafo y la metadescripción.
  • Evitá el «keyword stuffing»; es decir, el uso excesivo de palabras clave en tu contenido. Utilizá las palabras clave de manera natural y coherente.
  • Creá contenido de valor que satisfaga las necesidades de los usuarios. La relevancia y la calidad del contenido son factores importantes para el SEO.

Por supuesto, este proceso no termina en la creación o modificación de contenido en función de los resultados de tu investigación de keywords. Además, es crucial monitorear el rendimiento de las palabras clave e implementar ajustes cuando sea necesario. Algunas formas de hacerlo son:

  • Utilizar herramientas de análisis de tráfico y ranking para realizar un seguimiento de tus clasificaciones en las palabras clave objetivo y el tráfico orgánico.
  • Fijar un período de tiempo prudencial (ni muy corto ni muy largo) para evaluar el rendimiento de las palabras clave. Si algunas keywords no están funcionando, considerá reemplazarlas o encontrar variaciones más relevantes.
  • Realizar actualizaciones periódicas en tu contenido y estrategia de palabras clave para mantener tu sitio web «fresco», algo que los motores de búsqueda suelen tomar muy en cuenta en el momento de posicionar una página web.

Conclusión

Si bien no es la única pieza del rompecabezas para conquistar a los motores de búsqueda, la investigación de palabras clave es un componente destacado de cualquier estrategia de SEO efectiva. No solo te permite conocer a tu audiencia, sino que también te permite atraerla a tu sitio web y satisfacer sus necesidades de manera más efectiva.

Y, aunque nadie sabe al 100% cómo funcionan los algoritmos de Google y la totalidad de sus criterios de clasificación de contenidos, hay un punto importante que no ha perdido validez alguna con el paso del tiempo. Nos referimos a crear contenido recordando que, del otro lado de la pantalla, hay una persona, y que es necesario utilizar las keywords con criterio, pensando en ella antes que en los motores de búsqueda.

Finalmente, no desesperes si no ves resultados enseguida: tené en cuenta que el SEO es un proceso constante y que requiere tiempo y esfuerzo. La perseverancia es clave cuando se trata de subir escalones en tu posicionamiento orgánico. Si mantenés tu contenido relevante y utilizás tus palabras clave de forma consistente, más tarde o más temprano lo más probable es que veas un aumento en tu tráfico web y, en consecuencia, en tus ventas. Como siempre, estamos a las órdenes para ayudarte en ese proceso. 😉💪

Preguntas Frecuentes Sobre Investigación de Palabras Clave

¿Qué es la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave es el proceso de encontrar y analizar los términos que las personas ingresan en los motores de búsqueda con el objetivo de utilizar esos datos en una estrategia de marketing.

¿Por qué es importante la investigación de palabras clave?

La investigación de palabras clave es importante porque te permite entender el lenguaje que tu audiencia objetivo utiliza para buscar tus productos o servicios. Así, al aplicar las palabras clave detectadas, podrás crear contenido que satisfaga sus necesidades y te posicionarás mejor en los resultados de búsqueda, siempre teniendo en cuenta además que las keywords a incluir sean palabras con tu impronta de marca.

¿Cuánto tiempo lleva ver resultados con una estrategia de palabras clave?

El tiempo necesario para ver resultados con una estrategia de palabras clave puede variar según diversos factores, como la competencia en tu industria y la calidad de tu contenido. Generalmente, lleva tiempo establecer una presencia sólida en los motores de búsqueda. Podés empezar a notar mejoras en tus clasificaciones y tráfico orgánico después de algunas semanas o meses de implementar tu estrategia. Sin embargo, es importante recordar que el SEO es un proceso continuo y que los resultados a largo plazo requieren paciencia y esfuerzo constante.

¿Es mejor enfocarse en palabras clave de alto volumen o palabras clave de baja competencia?

No hay una respuesta única para esta pregunta acerca de un tema clave como lo es el volumen de búsqueda de palabras clave, ya que depende de tus objetivos y de tu situación específica. Las palabras clave de altos volúmenes de búsqueda pueden atraer más tráfico potencial, pero suelen ser más competitivas, lo que significa que puede ser más difícil clasificar para ellas. Por otro lado, las palabras clave de baja competencia pueden ser más fáciles para posicionarte, pero pueden tener un volumen de búsqueda más bajo.

En general, es recomendable encontrar un equilibrio entre ambas y seleccionar palabras claves para objetivos que sean relevantes para tu negocio y que tengan un potencial razonable de atraer tráfico cualificado.

¿Debería actualizar mi investigación de palabras clave periódicamente?

Sí, es importante actualizar tu investigación de palabras clave de manera regular. El comportamiento de búsqueda de los usuarios, las tendencias en línea y la dificultad de una palabra clave pueden cambiar con el paso del tiempo, por lo que es importante mantenerse al día y ajustar tu estrategia de palabras clave en consecuencia.

Además, podés descubrir nuevas oportunidades y palabras clave emergentes que no estaban «en tu radar» y pueden beneficiar tu estrategia de SEO.

¿Cómo implemento las palabras clave en mi contenido?

Las palabras claves en marketing son un instrumento poderosos y hay que manejarlo estratégicamente. Una vez que hayas identificado tus palabras clave, debés incorporarlas en tu contenido de manera natural y coherente. Hay una regla de oro que te recomendamos que sigas siempre: el contenido debe ser, sin excepción, útil y relevante para tu audiencia. La inclusión de palabras clave no debe comprometer la calidad de tu contenido.

¿Cuál es la importancia de integrar palabras clave relevantes en el contenido de una página web?

Al incluir palabras clave relevantes en tu contenido, estás indicando a los motores de búsqueda de qué se trata tu página. Esto aumenta las posibilidades de que tu contenido se muestre en los resultados de búsqueda cuando los usuarios buscan esas palabras clave específicas.

¿Cómo evito el keyword stuffing en mi contenido?

El «keyword stuffing» es una práctica desaconsejada en SEO, ya que consiste en el uso excesivo e innatural de palabras clave en el contenido. Para evitarlo, es importante utilizar las palabras clave de manera orgánica dentro del contexto del texto. En lugar de enfocarte únicamente en la repetición de palabras clave, centrate en crear contenido de calidad que sea valioso para los usuarios.

¿Qué métricas debería tener en cuenta para evaluar el rendimiento de mis palabras clave?

Las métricas son, sin duda, palabras claves del marketing. Existen varias métricas importantes que podés utilizar para evaluar el rendimiento de un listado de palabras clave. Algunas de ellas son:
Clasificaciones en los motores de búsqueda: verificá en qué posición aparecés en los resultados de búsqueda para tus palabras clave objetivo.
Tráfico orgánico: analizá la cantidad de tráfico que recibís a través de las búsquedas orgánicas y cómo evoluciona con el tiempo.
Tasa de clics (CTR): medí la proporción de usuarios que hacen clic en tu sitio web después de verlo en los resultados de búsqueda.
Conversiones: evaluá si las visitas provenientes de palabras clave específicas se están convirtiendo en acciones deseadas, como compras, registros o suscripciones.
Tiempo en el sitio y tasa de rebote: observá cuánto tiempo pasan los usuarios en tu sitio y si se quedan o lo abandonan rápidamente después de acceder a él. Estas métricas pueden indicar la relevancia y la calidad del contenido para los visitantes.

¿Para qué sirve un generador de palabras clave?

Un generador de palabras claves sirve para identificar términos de búsqueda relevantes que el público objetivo utiliza, ayudando a mejorar el SEO y la estrategia de contenido de un sitio web o campaña publicitaria.

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