Seguramente, muchas veces escuchaste hablar acerca de qué es el networking, también conocido como gestión de redes de contacto. O incluso, quizá sin darle esos nombres, lo pusiste en práctica.
En un mundo cada vez más hiperconectado, todos –más allá de que seamos conscientes o no de ello- formamos parte de una red de contactos.
Si bien esto ocurrió siempre, lo cierto es que hoy, gracias a un uso inteligente de la información disponible y las redes sociales, podemos usarlo a nuestro favor y generar oportunidades comerciales.
¿Te interesa saber cómo? ¡Seguí leyendo este artículo donde te revelaremos todas las claves sobre qué es networking!
Contenido
¿Qué Es y Cómo Funciona el Networking?
Sin duda, uno de los principales objetivos que guía cualquier emprendimiento es el de aumentar el número de clientes y, por consiguiente, los ingresos y las ganancias obtenidas a partir de ellos.
Hoy en día, contamos con muchas herramientas para eso. En Conecta361 ya te presentamos varias de ellas, y lo seguiremos haciendo, porque nuestra meta es que puedas alcanzar y superar las metas planteadas en tu estrategia comercial.
Algunas de esas herramientas están más relacionadas con lo que se entiende por marketing tradicional y, otras, con el marketing digital. El concepto de networking abarca ambas áreas. A continuación, te explicamos por qué.
¿Qué Significa Networking?
En síntesis, lo que significa networking es la construcción de una red de contactos afines a nuestros objetivos profesionales, con los que podremos colaborar de alguna manera y recibir, a su vez, algún tipo de ayuda.
¿Qué tan buenas son las tuyas? #networking pic.twitter.com/KP5t4xMWhu
— INCAE MBA (@ElretoINCAE) October 21, 2019
En primer lugar, es necesario que tengas muy claro que —sea cual sea tu modelo de negocio— para recibir, antes es importante estar dispuesto a dar. Por eso, es imprescindible que te preguntes qué podés ofrecer a aquellas personas a las que te interese contactar, para poder generar una relación sólida y de beneficio mutuo.
Objetivos del Networking
La realidad es que cada persona persigue diferentes objetivos al realizar networking. Pero, sin duda, existe una serie de objetivos generales dentro de los cuales pueden agruparse esos objetivos particulares. Entre los más destacados, se encuentran los siguientes:
Establecer Alianzas Estratégicas
Este punto abarca tanto la generación de vínculos con personas de otros rubros cuyos talentos y competencias pueden complementar los tuyos, como con aquellas que se encuentran dentro de tu rubro de negocio.
Aunque, en una primera aproximación, podamos pensar que quienes están dentro de nuestra misma área de actividad son nuestros competidores, lo cierto es que —a veces— es muy provechoso implementar el networking con ellos. Al hacerlo, podés generar oportunidades de negocio que, tal vez, no podrías llevar adelante sin un socio estratégico.
Detectar Tendencias Emergentes en el Mercado
Más allá de lo que señalamos en el punto anterior acerca de la potencial generación de alianzas, siempre es una buena práctica tener una relación cordial con tus colegas. Ya que, al interactuar con ellos, podrás tener una visión más amplia acerca del estado actual y de las tendencias de tu actividad profesional.
Dar a Conocer tus Servicios Profesionales
Si bien es cierto que podés brindar información sobre tus servicios de muchas maneras y mediante diversos canales, la ventaja de hacerlo a través del networking es que te permite establecer una conexión más cercana, que por lo general se realiza en un ambiente más distendido que uno estrictamente comercial.
El punto clave es seleccionar aquellos espacios de networking —físicos o virtuales— donde se encuentre un público al que tu oferta puede aportarle valor; es decir, clientes potenciales que posean necesidades a las que puedas ofrecerles una solución.
Generar Relaciones a Largo Plazo
En ocasiones, no existe un objetivo comercial inmediato al hacer networking, pero sí la voluntad de construir lazos con personas con las que podamos establecer un vínculo sinérgico cuando un proyecto u objetivo común así lo requiera.
Tipos de Networking
Existen varias formas de clasificar al networking. Es necesario que tengas en claro que el concepto de networking es siempre el mismo, solo varía la manera en que se realiza. A continuación, te presentamos algunas categorías que suelen ser utilizadas al hablar de networking:
Networking Offline
Se trata del que está asociado al modelo de networking tradicional. Es decir, el de asistir a eventos realizados en lugares físicos, para interactuar con gente con la que podemos establecer vínculos de colaboración recíproca.
Este tipo de networking no solo incluye los eventos que se llevan a cabo con el objetivo puntual de promover la formación de redes de contactos, sino cualquier encuentro profesional o de capacitación —como talleres, conferencias o charlas— que antes, durante o después de su realización ofrezca un espacio donde los asistentes puedan interactuar entre sí.
Networking Online
También conocido como networking digital. El objetivo es, claro, el mismo que en el caso anterior: el de conocer posibles inversores, socios comerciales, prospectos o mentores que estén alineados con nuestros objetivos. Solo que, en este caso, la interacción se da a través de redes sociales.
Históricamente, esta clase de networking fue catalogada como más “fría” que el networking presencial u offline. Y, si bien es difícil superar la cercanía que posibilita un encuentro cara a cara, la evolución de los espacios virtuales hizo que, hoy en día, ofrezcan múltiples posibilidades que los acercan mucho a la dinámica de los encuentros presenciales.
Además, los eventos de networking online ofrecen muchos de los beneficios del networking tradicional, con la ventaja añadida de la comodidad de poder asistir a ellos desde cualquier lugar con conexión a internet.
Networking Empresarial
Este tipo de networking tiene estrecha relación con los que te presentamos en los dos casos anteriores, ya que se da en un marco que, de manera explícita, está focalizado en la interacción profesional. Puede realizarse en escenarios físicos o virtuales.
Networking Informal
Es la clase de networking que llevamos a cabo de manera cotidiana, a veces sin advertirlo, en interacciones sociales por fuera del ámbito laboral. La clave para aprovecharlo es la escucha activa de tu interlocutor, porque quizá puedas ofrecerle tus productos o servicios —sin resultar invasivo o inoportuno, claro— o recomendarle a otro proveedor de tu confianza.
Networking Personal
Esta práctica se refiere a un networking que no suele estar ligado a una estrategia de negocio integral, sino a contribuir a un crecimiento personal y profesional sin una meta estrictamente definida.
De este tipo de networking ejemplos son:
- Asistir a eventos culturales, conferencias o charlas —no necesariamente relacionadas con tu rubro de negocio o profesional— en los que puedas conectarte con personas que compartan tus intereses y puedan enriquecer tu conocimiento.
- Participar en actividades de voluntariado que te permitirán conocer a otras personas comprometidas con una buena causa. Se trata de una labor que sin duda contribuye a tu crecimiento personal y te da la posibilidad de poner tu «granito de arena» para ayudar a otros.
- Realizar cursos, talleres o programas de capacitación donde puedas interactuar con otros participantes y perfeccionar tus habilidades sociales, aunque no tengas en el momento objetivos de networking delimitados de manera precisa.
En definitiva, este tipo de networking puede realizarse en talleres, conferencias, charlas o cualquier espacio donde las personas interactúen.
Networking Operacional
Está orientado a necesidades prácticas e inmediatas, que apuntan a lograr eficiencia, objetivos y/o resultados en un aspecto determinado.
Networking Estratégico
De todos los tipos de networking mencionados, y como lo indica su nombre, es el que tiene una visión más a largo plazo. Responde a los objetivos más importantes que, en última instancia, tiene un plan de negocio o de carrera.
Si no tenés idea de cómo empezar a hacer networking, te presentamos un video en el que vas a encontrar algunas recomendaciones que te pueden ser de gran ayuda:
Ejemplos de Networking
Del mismo modo en que hay varias maneras de tipificar al networking, podemos enumerar distintos casos en los que se lleva a cabo.
Por ejemplo, algunas cámaras de comercio organizan de manera periódica algún tipo de evento de networking exclusivo para sus miembros cuyo objetivo es favorecer el establecimiento de relaciones estratégicas entre ellos.
Por otra parte, existen eventos «abiertos» en los que, si bien algún tipo de pago es necesario para el acceso, puede participar cualquier persona que demuestre interés en hacerlo.
Pero, en la actualidad, existe una tendencia a que el número de participantes de un evento —ya sea online u offline— sea cada vez más reducido, en línea con una estrategia de hipersegmentación.
Por lo general, estos eventos son pagos y se orientan a segmentos específicos en los que los posibles participantes comparten de manera excluyente un número de intereses en común. A cambio, ofrecen una alta posibilidad de generar oportunidades de negocio.
¿Para Qué Sirve el Networking?
De acuerdo con todo lo que te contamos hasta el momento, y a manera de resumen, podemos concluir que algunos de los beneficios del networking más destacados son:
- La posibilidad de acceder, a través de tu red de contactos, a personas a las que, de otra manera, te resultaría muy difícil poder llegar.
- Afianzar relaciones profesionales con colegas.
- Generar oportunidades de negocio ya sea estableciendo alianzas o ayudándote a detectar necesidades no cubiertas a las que podrías brindar una respuesta.
- Dar a conocer —y promover de una manera no invasiva— tus productos o servicios.
- Hacer crecer tu reputación dentro del ámbito profesional en el que te desempeñes.
- Aprovechar una de las grandes posibilidades que ofrece el marketing digital. Esto es, explorar el potencial de las redes sociales para generar conexiones de alta especificidad y calidad.
- Tener conocimiento de oportunidades laborales que, o bien no se hacen públicas, o se difunden de modo restringido.
- Desde un punto de vista más general, te obliga a tener muy definido cuáles son tus objetivos profesionales o de negocio —lo cual es el primer paso para alcanzarlos— y a saber expresarlos con claridad.
Además, y como una de sus características más importantes, el networking puede adaptarse a cualquier tipo de negocios que realices y de estrategias de marketing que implementes. Lo importante es que —antes de llevarlo a cabo— traces un plan acorde a los objetivos que desees alcanzar, que contemple tus fortalezas y recursos disponibles.
¿Cómo Hacer Networking?
Las maneras de hacer networking van a depender de tus objetivos, de las características particulares de la industria en la que te muevas, y del tipo de encuentro o espacio que elijas para construir o ampliar tu red de contactos. Sin embargo, te ofrecemos una serie de recomendaciones generales que te pueden ser de mucha ayuda:
Estar al Tanto de los Eventos Afines a tu Rubro de Actividad
Participar en foros profesionales, grupos de LinkedIn relacionados con tu área de negocio y seguir a referentes de tu campo de desempeño te va a permitir “tener en el radar” aquellos encuentros online u offline que estén alineados con tus intereses y objetivos. Más allá de eso, el solo hecho de participar en esos espacios es una manera de hacer networking.
Fortalecer tu Marca Personal
Tu presencia digital debe ser atractiva para la audiencia con la que aspirás a construir una relación. Por eso, no solo es importante que estés activo en las redes sociales que utilices para mostrar tu trabajo, sino también que el contenido que publiques sea de valor y sea consistente con la imagen que deseás transmitir.
Acudir a los Encuentros de Networking con una Estrategia Definida
Existe una regla de oro en los eventos de networking, y es la de no monopolizar el tiempo y la atención de tus interlocutores. Debés tener en cuenta que lo más probable es que solo tengas unos minutos para mantener una conversación con aquellas personas que sea de tu interés conocer, por lo que debés tener muy claro el mensaje que pretendés comunicar.
Si, por ejemplo, se trata de una propuesta comercial, es muy útil que desarrolles lo que en inglés se conoce como elevator pitch, que no es más que un discurso muy breve (de no más de un minuto) que sintetice lo más relevante de tu proyecto de negocio.
Llevar a Cabo un Seguimiento de tus Contactos
De nada sirve acumular tarjetas y/o contactos en la agenda de tu celular si luego quedan en el olvido. Asimismo, también es importante que recuerdes la información clave acerca de las personas con las que interactuaste, lo que podés lograr escribiendo esos datos en el dorso de las tarjetas o asociando notas a cada uno de esos contactos en tu celular.
Más allá de que finalmente te interese hacer negocios con esas personas en el futuro cercano o no, es una buena práctica comunicarte con ellas cada cierto tiempo. Quizá, en algún momento, puede llegar a generarse una oportunidad de colaboración en la que ambas partes puedan resultar beneficiadas.
Trabajar en tus Habilidades Sociales
Tal vez seas de esas personas a las que les genera mucha ansiedad el hecho de comunicarse con otros, pero eso no debería ser un impedimento para construir relaciones valiosas. Pensá que no se trata solo de qué te puede aportar el otro, sino de aquello que vos podés ofrecer para colaborar con otras personas y, eventualmente, con la comunidad de la que formás parte.
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Una buena manera de sacarte el miedo es dar el primer paso y comenzar a participar en encuentros de networking. Vas a descubrir que, con cada evento al que asistas, tus habilidades sociales se van a ir desarrollando, y tus temores van a ir desapareciendo. ¿Querés más recomendaciones que pueden serte útiles? Seguí leyendo, porque a continuación te las damos. 😉
¿Cómo Mejorar tus Habilidades de Networking?
Como ocurre con casi cualquier actividad en la vida, la mejor manera de perfeccionar tus habilidades de networking es pasar de la teoría a la práctica. Aunque de este posteo puedas llevarte los mejores consejos para hacer networking, la realidad es que de nada servirán si no entrás en acción y los aplicás. Por eso, si bien a continuación te damos una lista con algunos tips, te animamos a que no solo los leas, sino que además los implementes lo antes posible:
- Aunque no se trate de eventos de networking en sí, practicá hablando con personas que no conozcas en cada situación en la que tengas oportunidad de entablar un diálogo. Eso te ayudará a hacerlo progresivamente con mayor naturalidad.
- Escuchá activamente: muchas veces creemos que lo hacemos, pero no suele ser así. Por lo general, cuando escuchamos a otra persona, parte de nuestra atención está dirigida a lo que le vamos a responder. Intentá concentrar tu foco en lo que tu interlocutor te dice. De ese modo, no solo se sentirá halagado, sino que podrás detectar información que te puede resultar muy útil.
- Hacé preguntas relevantes: a la mayoría de las personas les gusta hablar de sí mismas (aunque no siempre lo reconozcan 🙂). Si formulás preguntas que demuestren tu interés por saber más del otro, las posibilidades de que le generes una buena impresión pueden aumentar mucho, porque se sentirá valorado. Asimismo, si sentís que tu problema es la timidez, esta es una buena táctica para desviar la atención hacia la otra persona y disminuir tu nivel de ansiedad.
- Sé proactivo en tus relaciones: si te quedás esperando a que la otra persona tome la iniciativa, quizás eso nunca ocurra. Esto incluye tanto el acercarte a una persona por primera vez como proponer acciones para mantener el contacto.
- Una vez que ya generaste un contacto, prestá atención a las necesidades y objetivos de esa persona y hacé lo que esté a tu alcance por ayudarla a alcanzarlos. Y, aunque no te pida ningún favor de forma explícita, demostrale que “estás ahí”. Por ejemplo, si la seguís en redes sociales, interactuá en sus posteos de una manera positiva.
- Aprende a “leer” los mensajes no verbales que continuamente transmite la gente, aun sin tener consciencia de ello. Hoy en día, existen numerosos tutoriales online que pueden ayudarte en este punto (debajo compartimos uno). Esto te ayudará no solo a conectar con otros de un modo más efectivo, sino que te puede servir para detectar inconsistencias entre lo que dicen con sus palabras y lo que expresan con sus gestos.
Networking en Redes Sociales
A lo largo del post, hemos cubierto varios aspectos de lo que es un networking eficiente y de cómo realizarlo. Pero sabemos que, además, es probable que te preguntes cómo hacer lo que muchos llaman hoy “networking social”; es decir, networking en redes. Por eso, queremos dedicar este apartado a responder específicamente cuáles son las redes sociales más efectivas para realizar un networking profesional.
Para hacer un buen (y profesional) networking redes efectivas pueden ser:
Sin duda, es la red social por excelencia en lo que es networking empresarial, y la que sí o sí deberías incluir dentro de tu plan de networking. Sus beneficios son múltiples: permite establecer contactos con otros profesionales, buscar oportunidades laborales, compartir contenido relevante, participar en grupos de discusión y estar al tanto de noticias y eventos de tu industria.
Te ofrecemos algunos tips para que aproveches al máximo las oportunidades de networking que aporta esta red:
- Primero, debés asegurarte de tener un perfil completo y profesional que resalte tus habilidades, experiencias y logros. Es muy importante también que tu titular profesional y resumen sean atractivos, ya que son lo primero que otros usuarios verán al visitar tu perfil.
- Una vez que tu perfil esté optimizado, podés empezar a conectarte con otros profesionales. Buscá personas en tu industria o en campos relacionados y enviales solicitudes de conexión personalizadas. Al hacerlo, explicales por qué estás interesado en conectar con ellas.
- Es recomendable compartir regularmente contenido relevante y valioso, como publicaciones de blog, artículos o actualizaciones de tu industria, que demuestren tu conocimiento y compromiso con tu campo profesional.
- Recordá que el objetivo de lo que es hacer networking es lograr un beneficio mutuo. No se trata solo de qué podés obtener de tus conexiones, sino también de qué podés ofrecer. Ejemplos de ello son compartir consejos útiles, presentar a dos conexiones que podrían ayudarse entre sí, o brindar apoyo y consejo a alguien en tu red. En síntesis, intentá aportar valor siempre que te sea posible.
X (Twitter)
Esta puede ser una plataforma muy útil para construir una red de networking, ya que te permite seguir a expertos y líderes de tu campo, participar en conversaciones temáticas y establecer conexiones rápidas y directas con otros profesionales a través de menciones y mensajes directos.
Es fundamental que tu biografía sea clara y concisa: utilizá un lenguaje claro y afín a la audiencia con la que deseás interactuar. Además, es esencial publicar contenido relevante y atractivo regularmente. En ese sentido, si bien podés retwittear publicaciones que consideres valiosas, lo ideal es encontrar un equilibrio entre publicaciones ajenas y propias: compartí también tus propias ideas, e iniciá conversaciones en torno a temas de tu interés.
La interacción es la clave en X o Twitter. Participá en conversaciones y debates, respondé a los tweets de otros usuarios, hacé preguntas y da tu opinión. Y, al abrir un hilo temático, no olvides incluir una llamada a la acción que invite a otros a participar, y hashtags que den cuenta del tema al que te referís.
Instagram también puede ser utilizada en lo que es el networking profesional, especialmente en industrias relacionadas de alguna manera con la creatividad. No obstante, aunque tu negocio no pertenezca a esa industria, siempre hay una manera creativa de presentar lo que hacés, de manera que hacer networking en Instagram está al alcance de todos.
Te damos algunos tips para que tengas en cuenta en el momento de diseñar una estrategia de networking para esta red:
- Creá —si aún no la tenés— una cuenta profesional independiente de tu cuenta personal. De esa manera, podrás enfocarte en el público con el que deseás hacer networking, sin publicar contenidos que no sean relevantes para esa audiencia.
- Buscá hashtags relacionados con tu sector profesional y participa en conversaciones en torno a ellos que sean de tu interés. Asimismo, intentá utilizarlos en tus propias publicaciones.
- Seguí a cuentas de influencers y referentes de tu nicho. Interactúa con ellos de forma regular: lo más recomendable es que comiences comentando sus publicaciones. Luego de un tiempo, podés enviarles un mensaje directo para ofrecerles tu aporte en algo que estimás que puede resultar valioso para ellos. De esa manera, es más probable que llames su atención sin resultar invasivo y puedas iniciar un camino de colaboración.
- Generá contenido de valor para tu audiencia profesional; de esta manera, vas en entrar en el radar de personas que estén en esa misma sintonía.
- Realizá colaboraciones con otros profesionales de tu sector o de áreas complementarias. Por ejemplo, podés hacer un “takeover” donde cada uno se haga cargo de la cuenta del otro por un día, o invitarlos a participar en una transmisión en vivo.
Facebook, por su versatilidad y su amplia gama de perfiles de usuarios, sigue siendo una opción muy válida hoy en día para lo que es un networking empresarial. Un ejemplo de networking en esta red es el de unirte a grupos relacionados con tu industria. Buscá, y solicitá unirte a, grupos con publicaciones de calidad, donde puedas aportar valor con tu experiencia. Y, si no encontrás un grupo afín a tus intereses, podés crearlo vos e invitar a otras personas de tu rubro a unirse.
Por otra parte, dentro de las acciones de networking en esta red, es altamente aconsejable que crees una página de empresa. Sin embargo, tené en cuenta que de nada sirve crearla si luego no vas a aprovecharla para cultivar relaciones de valor. Para eso, es necesario que te esmeres en tener una presencia activa en tu página de negocio, interactuar con tu audiencia y buscar oportunidades para conectar con otros profesionales o empresas.
YouTube
Si sos experto en un tema específico, crear y compartir contenido en YouTube puede ayudarte a establecerte como referente en tu campo y atraer a otros profesionales interesados en tu área de expertise y en lo que es networking.
Ahora bien, al igual que ocurre con el resto de las redes sociales, el networking aquí no se limita a la publicación de contenido. Es importante comentar los videos de otros creadores que estén relacionados con tu nicho. Asimismo, responder a los comentarios en tus propios videos es fundamental para fomentar la interacción y crear una comunidad sólida.
Además, podés considerar la posibilidad de colaborar con otros creadores de contenido. Las colaboraciones, ya sea en forma de videos conjuntos, entrevistas o promociones cruzadas, pueden ser una excelente forma de llegar a una audiencia más amplia y construir relaciones sólidas con personas con intereses afines.
Slack
Slack es una plataforma de mensajería interna destinada a empresas; por ello, es una solución de networking perfecta para hacer networking empresarial y fomentar el trabajo en equipo. Una de sus funcionalidades más útiles es la de creación de canales, que permite a los usuarios unirse a los que sean de su interés. Y, como vimos, los intereses en común son una gran fuente de oportunidades de construir redes de networking.
Esta red es, por lo tanto, un gran ejemplo de la combinación entre negocios y networking. En pocas palabras, podemos decir que Slack permite realizar un tipo de networking que se refiere a establecer relaciones aptas y adecuadas, basadas en la confianza, con las personas con las que se tiene que trabajar.
Dentro de lo que es networking en redes, Reddit es una opción que muchos pasan por alto; sin embargo, puede ser una herramienta poderosa para aprovechar las ventajas del networking. Se trata de un sitio web con numerosos subreddits (comunidades) enfocados en diferentes temas.
Si bien originalmente fue más popular entre usuarios de habla inglesa, hoy en día su uso se extendió por todo el mundo y es apto para hacer networking en español. Podés unirte a subreddits relacionados con tu área profesional, participar en discusiones y establecer relaciones con otros profesionales de tu campo.
Plataformas de Cursos Online
Al unirte a plataformas de cursos en línea, no solo podés adquirir conocimientos valiosos, sino también interactuar con instructores y otros estudiantes, estableciendo conexiones en tu área de interés.
Por otro lado, en general, los foros o comunidades online de este tipo de plataformas te permiten compartir enlaces de tus redes sociales o del sitio web de tu emprendimiento. O, incluso, publicar un portfolio profesional en línea.
¿Qué Es el Network Marketing?
Dentro del mundo empresarial, existe un concepto que -si bien no es nuevo-, ha adquirido gran relevancia en los últimos años tanto por quienes afirman que es un éxito comercial como por quienes señalan que no es una estrategia de marketing viable. Se trata del network marketing, a veces también denominado networking marketing.
Es importante que tengas en claro que este concepto no es equivalente al de networking; pero existe una relación entre ambos. Podemos decir que el punto en común entre los conceptos de networking y network marketing es, justamente, que ambos apuntan al aprovechamiento de una red de contactos.
Ya vimos, en detalle, cuál es la función de esa red en el networking. En lo que es network marketing, la red es un factor crucial para la escalabilidad de la empresa. Esto es así porque ese crecimiento depende no solo del aumento del número de consumidores, sino también de distribuidores y promotores que puedan reclutar a su vez a nuevos miembros.
Sus defensores afirman que la gran ventaja del network marketing es que se trata de un modelo de negocio que ofrece la posibilidad de que cualquier persona gane dinero en función a la energía que le dedique a buscar clientes potenciales y realizar ventas. Además, puede ser una fuente de ingresos complementaria al trabajo principal que se desarrolle. De hecho, muchas de las personas que obtienen ganancias a través de empresas de network marketing poseen otro empleo que no se ven en la necesidad de abandonar, dado que pueden combinar ambas actividades.
Impacto del Networking
Para finalizar, si hay algo que podemos subrayar de todo lo detallado, es que el networking es una estrategia imprescindible en un entorno tan dinámico como competitivo. Es necesario que asumas un rol cada vez más activo en el crecimiento de tu emprendimiento comercial.
Una buena práctica del networking puede impactar de manera muy significativa -y positiva- en tu negocio y favorecer, entre otros factores, tus ventas a través de internet.
Para eso, es muy importante que recuerdes que uno de los objetivos fundamentales del networking es el beneficio mutuo de todas las partes intervinientes.
Como cierre, te dejamos un artículo con más claves para que puedas hacer networking con éxito y aprovechar al máximo sus ventajas:
Networking: El arte de hacer amigos https://t.co/QE1QWHBNuG pic.twitter.com/i6R0PhQpVo
— Adeprin (@Adeprinperu) October 13, 2019
Ahora que contás con toda esta información, esperamos que te animes y busques algún evento de networking afín a tus intereses, o comiences a fortalecer tu red de contactos a través de las redes sociales. La clave para que obtengas resultados es tener en claro qué es lo que deseás lograr, y en qué podés ayudar a otros, y poder expresarlo de una manera genuina y convincente.
Si tenés alguna consulta o comentario, vamos a estar encantados de ayudarte 🙂. ¡Escribinos!
Preguntas Frecuentes sobre Networking
El networking más efectivo es aquel que se realiza de manera auténtica y con un enfoque en la construcción de relaciones duraderas. No se trata solo de intercambiar datos de contacto en un evento, sino de establecer conexiones significativas basadas en la empatía y la confianza.
La efectividad del networking también depende de la claridad de tus objetivos: conocer a personas que puedan ser clientes potenciales, aprender de expertos en tu campo o encontrar posibles socios de negocio son diferentes metas que requerirán distintos enfoques de networking.
Finalmente, en el ámbito profesional el networking que es más efectivo es aquel tipo de networking que se refiere a establecer relaciones aptas y adecuadas, basadas en la confianza, con las personas con las que se tiene que trabajar.
«Net working» es una combinación de dos palabras en inglés, «net» que significa red, y «working» que significa trabajar. Por lo tanto, lo que es net working puede referirse simplemente a trabajar en una red o en un entorno de red, y no necesariamente a lo que es networking en el sentido de gestión de una red de contactos. El net working que responde a tales características es, por lo tanto, un concepto diferente al de construir y gestionar una red de contactos.
Cuando estamos investigando sobre networking, es muy común encontrarse con diversos términos y es probable preguntarse, por ejemplo, qué es un network. Dentro de lo que es network, podemos encontrarnos con diferentes posibilidades, a saber:
En el contexto social/profesional al que nos referimos aquí, la definición de network que es aplicable es la de una red de contactos que alguien construye a lo largo de su vida.
En un ámbito corporativo, lo que es la network puede referirse a un grupo de empresas que trabajan juntas para alcanzar un objetivo común.
Finalmente, ¿qué es network en el mundo de las telecomunicaciones y la informática? Allí, una network alude a un conjunto de computadoras y otros dispositivos interconectados que comparten recursos e información entre sí. Un ejemplo de esto sería la red de internet.
El online network marketing, también conocido como marketing de redes en línea o marketing multinivel en línea, es una estrategia de marketing en la que los productos o servicios de una compañía se promocionan y venden a través de internet utilizando redes de distribuidores independientes.
Es importante destacar que el online network marketing tiene una reputación controversial debido a empresas que realizaron prácticas fraudulentas. Por lo tanto, es fundamental investigar y evaluar cuidadosamente cualquier oportunidad de marketing de redes en línea antes de participar en este tipo de actividad.
En realidad, si bien podemos considerar que existe un factor que impide hacer networking, no se trata de ninguno de los mencionados. A continuación, veremos por qué.
La falta de experiencia profesional es una condición que no nos inhabilita para hacer networking, porque todos hemos adquirido algún tipo de conocimiento a lo largo de nuestra vida. Y, aunque no esté directamente relacionado con lo profesional, ese conocimiento puede ser de gran valor para otras personas. Por lo tanto, siempre tenemos algo valioso para compartir. Además, justamente, uno de los objetivos del networking es ayudarnos a adquirir una mayor experiencia en lo profesional.
La falta de tiempo se resuelve reorganizando nuestras prioridades. Si establecer conexiones enriquecedoras con otras personas es importante para nosotros, encontraremos la manera de liberar al menos unas horas a la semana o al mes para ocuparnos de ello.
Por su parte, las habilidades sociales son como un músculo: cuanto más las uses, más se van a desarrollar. En consecuencia, es fundamental que las pongas en práctica cada vez que te sea posible.
En definitiva, el verdadero factor que no permite hacer networking es la falta de interés en hacerlo. Para superar ese obstáculo, reflexioná acerca de todo lo que le puede aportar a tu vida construir una red de contactos sólida, que te apoye en tus proyectos profesionales y personales, y con la que puedas contribuir a su vez.
Como hacer networking ofrece numerosas ventajas, tendemos a pasar por alto que también puede presentar algunos aspectos no tan benéficos. Esto no debe disuadirte del propósito de ser un networker; simplemente, es importante ver el panorama completo para tomar mejores decisiones. Seguidamente, recorremos una síntesis de los principales pros y contras.
Ventajas
Construir una red de contactos te abre las puertas a una mayor cantidad de oportunidades laborales.
Al crear vínculos con profesionales con más experiencia, tenés la posibilidad de recibir consejos útiles y orientación en tu camino profesional o empresarial. Es, por tanto, una oportunidad para aprender de las experiencias ajenas y no caer en errores evitables.
El networking te permite conectar con personas con intereses y metas similares a las tuyas. Ellas pueden brindarte apoyo emocional, motivación y aliento cuando debas enfrentar desafíos profesionales.
Desventajas
El networking efectivo exige tiempo y dedicación. Asistir a eventos, reuniones y mantener el contacto con tus conexiones puede ser bastante demandante.
En algunos casos, el networking puede tornarse superficial. Nadie está exento de toparse con personas que solo buscan su beneficio personal y no tienen un interés auténtico en construir relaciones duraderas.
El hecho de hacer muchas conexiones conlleva recibir una gran cantidad de información. Gestionar toda esta información puede resultar abrumador y dificultar el seguimiento adecuado de cada contacto.
Si te apoyás demasiado en el networking como única estrategia para prosperar en tu carrera o negocio, podés caer en la trampa de depender solo de tus conexiones, en lugar de cultivar tus habilidades para avanzar de manera independiente.
En Conecta361 sabemos que hacer networking puede ser para algunas personas una tarea desafiante y es un concepto que se puede prestar a confusiones (por algo en Google hay tantas búsquedas del estilo de «networking significado», «networking definicion», «networking qué es», «qué es un networking», «red networking», «redes networking», «para que sirve el networking», «networking que es y como funciona», «networking tipos», «networking que es y para que sirve», «que es el networking y para que sirve», «que es networking?»… o, si tipeamos apresuradamente, «networkig» o «neetworking» 😉).
Pero, en realidad, el significado de networking y lo que implica hacerlo no es tan complicado como parece, por lo que networking no es un concepto al que tenerle miedo. La esencia del networking radica en recordar que, en un mundo cada vez más digitalizado, las conexiones humanas son cada vez más necesarias. Pensá en aquello que te hace único, en lo que te diferencia de otros, en aquello que podés ofrecer a otras personas para enriquecer su vida. Y, cuando estés frente a ellas, sé empático y poné en práctica la escucha activa. Poco a poco, casi sin que te des cuenta y a medida que vayas haciendo eso, te vas a convertir en un experto en hacer networking y forjar conexiones valiosas.
En lo que es networking empresas que se dediquen específicamente a ello podrían ser, por ejemplo, las consultoras de relaciones públicas, que se especializan en crear espacios y oportunidades para que los profesionales de diversos sectores se encuentren, intercambien ideas y establezcan conexiones valiosas. Estas empresas organizan eventos como conferencias, talleres y encuentros sociales, donde se promueve activamente lo que es el networking empresarial o networking corporativo. Además, algunas de estas empresas ofrecen servicios de consultoría para ayudar a individuos y organizaciones a mejorar sus habilidades de networking y a construir redes de contactos más efectivas.
Para lo que es networking en español, existen varias páginas web. Estos sitios ofrecen una plataforma para que profesionales de habla hispana se conecten, compartan experiencias y colaboren en proyectos. Un ejemplo popular es LinkedIn, que, aunque es una red global, cuenta con una amplia comunidad de usuarios de habla hispana y permite filtrar y buscar conexiones por idioma y región.
Además, existen foros y grupos en redes sociales, como Facebook o grupos específicos en Telegram, donde los profesionales pueden unirse para discutir temas de interés común, compartir oportunidades de empleo y establecer conexiones. Estas plataformas varían en sus características y público objetivo, por lo que es recomendable explorar varias opciones para encontrar la que mejor se adapte a tus necesidades y objetivos de networking
Buenas tardes muy interesante todo lo que habla de Networking nos ayuda a enfocar nuestros objetivos y a ver de otra manera las relaciones interpersonales.
Gracias, Karla por compartir tus comentarios. ¡Saludos!
Muy buena la información y cómo se explica. Me encantó el video que han compartido. Gracias!
Muchas gracias, Karina por compartirnos tus comentarios. ¡Saludos!
Gracias por la información
¡Muchas gracias, Franz!
Excelente, vemos los diferentes puntos de vista ante las variantes de Networking que existe en el mercado. Me llevo como conclusión, que como todo en la vida hay que prepararse antes, durante y después.
Muy buen articulo, se agradece que compartan conocimiento. Gracias
Muchas gracias, Robert por compartirnos tus valiosos comentarios. ¡Saludos!
Interesante el artículo, logré conocer los tipos de Networking que existen y sus ventajas y desventajas que son muy valiosas para ser consideradas al momento de realizar e impartir cualquier contenido en las redes sociales.
Muchas gracias.
Muchas gracias a ti, Jėssica por tu valioso feedback. ¡Saludos!
Me encantó el concepto que manejan pero me gustaría saber quien escribió el articulo para poder citarlo en mi trabajo universitario ya que es un concepto sumamente innovador..
Gracias, Diana por tus comentarios. En ese caso debes citar a nuestra agencia. ¡Saludos!